把酒賣得很好的母嬰店，到底是誰轉化了誰？

導讀：線下(xia)生意難(nan)做，從業者(zhe)紛(fen)紛(fen)尋求破(po)局，有(you)的試(shi)圖優化(hua)商(shang)品結(jie)構上(shang)架(jia)趨勢品類(lei)來(lai)扭(niu)轉(zhuan)逆勢，有(you)的則寄希望于在(zai)銷售賣(mai)場之(zhi)外(wai)增加適當的服務項(xiang)目以提高消費者(zhe)粘性，也有(you)的選擇(ze)了不(bu)斷延(yan)展用戶的生命(ming)周期，從“嬰”到(dao)“童”、到(dao)“母”再到(dao)“全家”。

作者：新母嬰店

最近，在朋友圈刷到一位行業資深從業者發的一張圖，他同時配文稱，“把酒賣得很好的母嬰店，到底是誰轉化了誰？”

圖引自(zi)朋(peng)友圈

從上圖(tu)我們可以清晰的看(kan)到整個門店一(yi)(yi)分為二做起了兩種生意(yi)，包括門頭也是如(ru)此，一(yi)(yi)邊(bian)(bian)是母嬰(ying)店，一(yi)(yi)邊(bian)(bian)是酒水(shui)專賣店，此外(wai)，據了解，愛嬰(ying)家園的酒水(shui)業(ye)務(wu)在其總業(ye)務(wu)中占比份額不低，銷量每年穩中有升。

有(you)意思(si)的是(shi)，上述(shu)門店(dian)的現象似乎并非(fei)個例(li)。除(chu)了賣酒，還有(you)不少(shao)門店(dian)做(zuo)起(qi)了煙草生意，其他母嬰(ying)店(dian)在結賬臺兜售紙(zhi)巾、濕巾、棒(bang)棒(bang)糖的時候，已經(jing)有(you)老(lao)板開辟了一(yi)塊賣煙的新(xin)寶地。

圖引自奶(nai)粉圈

我們還了解到，目前母嬰店布局家庭消費的產品方向主要有以下幾種，一是橫向做嬰童用品的延伸，例如，從嬰配粉到兒童粉到老年粉，從嬰幼兒紙尿褲到成人紙尿褲，從嬰幼兒營養品、孕產婦營養品到全家營養保健品；二是做家庭剛需日用品，例如，清潔消殺洗護類產品、紙品、食品等；三是順著社區團購的大勢，在銷售母嬰產品之余做起了(le)瓜果(guo)蔬菜的生意。

然而，細看(kan)上面兩張圖(tu)，從(cong)商品陳列或門店(dian)環境上其實不難看(kan)出，這似乎更(geng)是一些(xie)傳統母(mu)嬰店(dian)或者是老(lao)一輩的(de)(de)從(cong)業(ye)者所(suo)做的(de)(de)一些(xie)嘗試，從(cong)專營母(mu)嬰店(dian)到(dao)小超市再到(dao)百(bai)貨(huo)店(dian)。

在這之外，新母(mu)(mu)嬰店還集中采訪了幾位90后(hou)網紅(hong)精品(pin)母(mu)(mu)嬰店代表(biao)，他們也分別表(biao)示了不同的看(kan)法：

“越(yue)往(wang)后店(dian)(dian)主(zhu)越(yue)年輕化，寧可(ke)(ke)開酒吧、咖(ka)啡店(dian)(dian)、甜品店(dian)(dian)加母嬰(ying)店(dian)(dian)可(ke)(ke)能也不會賣煙酒的“

“弄個(ge)茶歇，搞個(ge)咖啡(fei)店加母(mu)嬰(ying)店，我自(zi)己一天兩杯，這個(ge)錢給(gei)別(bie)人賺(zhuan)不如自(zi)己賺(zhuan)”

“如果我有時間，前(qian)面(mian)開母(mu)嬰店，后面(mian)開酒吧(ba)”

誠然，傳統母嬰(ying)店和新母嬰(ying)店經營者的思路(lu)或(huo)有不同，但本質上(shang)，做出(chu)差異化(hua)是共同追求(qiu)。

有人表(biao)示，增(zeng)加(jia)非傳統(tong)的母(mu)嬰商品和服務會(hui)為(wei)母(mu)嬰店帶來新的利潤增(zeng)長點，當然，也(ye)有人聲(sheng)稱，與時俱進(jin)地(di)為(wei)滿足顧客的需(xu)求提供專業(ye)的解(jie)決方案(an)，創造新的增(zeng)長點才是當下門店經營的重中之(zhi)重，要充分發(fa)揮自身優勢，而不(bu)是打破邊界去經營，做成四不(bu)像。

那么，回到最初的問題，“究竟誰能轉化誰”？是母嬰產品轉化了附加產品，還是副業戰勝了主業？4月19-20日，由母嬰行(xing)業觀察(cha)&新(xin)母嬰店(dian)主(zhu)辦(ban)的“”（戳??報名）將(jiang)在(zai)杭州舉行(xing)，近百位重磅嘉賓干貨分享，聚焦門(men)店(dian)新(xin)出路與新(xin)機遇，來現場(chang)，一起聊！

文(wen)章來源：母嬰行業(ye)觀察